你好，我是黃豪平。 

第二堂課，我想跟你聊一聊，如何從結尾開始思考你的演講或簡報。 

講到結尾，你記得李奧納多狄卡皮歐那部轟動全世界的電影《全面啟動 Inception》嗎？當你看完整部電影、走出電影院的時候，你跟朋友有沒有為了「最後一幕那個陀螺到底有沒有倒下來」而激動地爭論了一番呢？這可以說是史上最讓人恨得牙癢癢的電影結局，但我今天不是要來跟你討論電影劇情的，我想告訴你，有時候結局給你的震撼，決定了整場「秀」在台下聽眾心中的最終評價，而這點，也可以運用在簡報當中——舉例來說，每一次我在設計自己新的脫口秀段子時，都會思考「我要怎麼樣，才能讓聽眾對這場秀的印象是充滿了掌聲和笑聲呢？」很簡單，我只要給大家一個充滿掌聲跟笑聲的「結尾」就好了，因為結尾是聽眾印象最深刻的部分，再精彩的內容，如果結尾空虛，就會陷入「虎頭蛇尾」的窘境，聽眾不會記得前面的精彩，只會帶著結尾的強烈空虛感離開，對你的印象也就只有空虛而已了。 

所以，無論你要演講或是簡報，請一定要記得：報告內容的每一步，就算是開場，都應該以結尾開始往回思考。 

你可能會問，這要怎麼做呢？寫作文不都是從第一個字開始寫的嗎？從結尾開始想會不會很難啊？其實很簡單，上一堂課我們提到了架構表達內容的2個W和1個N，還記得嗎？也就是Want、Why 和 Need，而聽眾所需要了解的「Need」就是你希望他們最後帶走的那個目標。這個時候，我們可以把你的整個簡報內容，想像成一個巨大的沙漏，當代表資訊的沙不斷從上半部流到下半部，也就代表聽眾在你報告中的思考進行方式：開場勾起的注意力，中間的轉折，到結尾的震撼——你希望聽眾帶走的印象，就是這個沙漏的底，是你細細鋪陳後扎實的「結論」。 

我以前寫過一個笑話，是這樣說的：「我有一個剛考上駕照的基督教朋友，他考上駕照的第一個週末，就問我要不要搭他的車去教會參加週末的活動。此時我一臉很不信任地跟他說——你確定嗎？你是新手、剛考上駕照都還沒有經驗，確定要載我嗎？我朋友自信滿滿地對我說：放心啦，我是新手，我有新手運啊！我心想，你有新手運，我沒有啊！而且新手運通常指的是，當車禍發生的時候，你會是活下來的那一個！但拗不過他，那天我還是上了他的車，果然，他技術差、又不熟路況，活動都開始了，我們離教會還有半個小時車程，他一緊張就越開越快，我說你開慢一點，他回我：不行啦，我們已經遲到了！我說沒關係，今天就算不去教會也沒事的，結果他非常堅定地說：『不行，我今天一定要讓你見上帝！』」 

通常只要鋪陳得好，最後那句「我一定要讓你見上帝」出來的時候，全場就會爆出笑聲，而這句「基督徒在情急之中說出的話」也成了絕大多數的人對於這場表演留下最深刻的印象，但為什麼這句話的效果會如此強烈呢？因為我在這個最終爆點之前的每一句話，都是專門為了強化爆點效果而鋪陳的——首先，為了讓「見上帝」這句有雙關的話會被某個人說出來，我要先設定這個人是基督徒的背景；再來，我要創造一個能合理產生危機感的環境，所以我讓這位基督徒加上「剛考上駕照，又想載朋友」的新手駕駛身份；最後，我讓自己出現在他的故事中，讓「我」這個角色代表聽眾進入那個緊張感節節升高的情境，當聽眾都能透過你的鋪陳感受到那個危機，最後一句「讓你見上帝」的力道就會用力地烙印在聽眾的心中。 

撰寫這個笑話時，我便是先從結尾想回來，我先想好要有這個能讓觀眾拍手大笑的結尾，然後在前面填入能讓結局合理發生的各種元素——簡報內容也是一樣，有了結論之後，你就可以開始思考，要怎麼樣導向這個結論？我們來練習一下吧，假如你正在對潛在客戶做簡報，你想要讓他們知道的結論是「貴公司應該採購我們的產品」，那麼往回鋪陳，我們要如何讓客戶接受這個結論、甚至覺得是自己做出了這個結論呢？我們可以先列出自家產品跟其他家廠商的比較、客戶為何目前比較適合與自己的公司合作，以及自家的產品能帶給客戶的未來優勢是什麼.....？當結論底定，你的簡報製作方向，也就呼之欲出了。 

當我們把簡報製作方向設定完成，接下來，就是在骨架之間填滿肉的時候了，下一堂課讓我們來研究如何用「三層式遞進法」，一步一步整理你的思緒，進而填滿你的簡報內容。 

我是黃豪平，希望這一堂課對你構想簡報的方向有所幫助，我們下一堂課見囉！