Hello！大家好，歡迎回到「小額電商0到1」，我是家昇Samuel。正式進入節目的第一集，我想告訴大家，在你決定踏入電商產業之前，第一個應該準備好的東西，不是網站、不是產品，甚至也不是資金，而是心態，也就是創業家精神。

聽到這個名詞，不知道你會不會想：不是說好了，只講實務，不說大道理嗎？怎麼第一集就唱起高調了？這邊要和大家說明一下，因為對我來說，創業家精神並非空泛的大道理，而是一種實踐的態度。

在我創業的過程中，這幾個心態對我的幫助真的非常大，如果不是有這些心理配備，很多難關說不定我就過不去了。所以像是在我參加矽谷加速器的過程當中，他們就對創業家精神非常的看重，創業者必須具備創業家特質。

所以我認為它是每一個想要踏入數位產業、創業甚至是工作方法的基本配備，我會從三個方面具體的說明它。

沒有熱忱，不要創業

首先，你必須有熱忱。

我很同意一個說法，那就是所謂的創業者，並不是一種身份，而是一種生活態度。因為一旦當了老闆，你就變成像 7-11 一樣，全年無休、24小時待命，像陀螺一樣繞著工作轉。你開始隨身帶著手機、筆電，方便夥伴或是合作對象隨時聯絡、馬上處理，就算不是坐在電腦桌處理工作，腦袋裡也一定會一直想著工作。

當員工的人再怎麼忙，對週末或假日總有一點盼望，但老闆就是一直處於備戰狀態，一點都不能放鬆。這麼緊繃的生活，很容易疲乏，所以對自己做的事情有熱情，並且能保持下去，是非常重要的。

我從小學開始，就對買賣生意非常感興趣。有一次學校辦園遊會，我在班上的攤位賣當時最流行的「全家彎彎磁鐵」，大家為了要搜集到限量版磁鐵，於是都跑來跟我買，我一個人就做到幾千塊錢的業績，佔了全班一半的收入，讓我非常有成就感。

長大以後，我在成功市場、吳興街口菜市場擺地攤，有時還會跑給警察追，現在想起來真的非常瘋狂，但卻覺得是我這輩子做過最對的選擇，那時捲起袖子、弄髒雙手，卻讓我學會議價能力、定價策略，還有要怎麼算好庫存。過程當中的成就感，那種快樂，這份對做生意的熱忱和初心，就是支撐我的動力。

對某件事的熱忱，會成為你跌倒的時候，再次站起來的力量；也是當別人在休息玩樂，只有你苦苦奮戰的時候，能堅持下去的信仰。所以如果你決定要創業，請一定要找到一項你真的感興趣，願意花時間和心力的事情。

善用資源，持續學習

創業家精神的第二點是善用資源，以及藉由這些資源不斷的學習。包括在網路的學習，還有跟「人」學習。

我們在這個時代創業，真的很幸運，不管需要學什麼、培養任何技能，幾乎都可以在網路找到學習資源，像我就透過線上課程，學會了寫程式和分析數據；也因為在新創加速器 AppWorks 實習，認識了很多創業前輩，他們都成為我吸取創業經驗和商業知識的重要來源。

在善用資源這一點，我要提醒大家的是，先後順序不要搞錯了。你應該先有「我要創業」這個目的，再去想，為了達成這個目的，有哪些工具、資源必須掌握。如果你想做電商，但一直在門外觀察，想要準備好了再投入，是不會成功的；因為沒有實際操作，就不會知道你真正缺少什麼。一定要先勇敢的跨進來，才能發現自己的問題，再想辦法去學習和解決。

目標是成功，其他的都是過程

而我要說的創業家精神第三點，是承擔失敗風險的勇氣。只要開始創業，你就要意識到，雖然你的目標是成功，但是通往成功的這個「過程」，也同等重要，而且失敗是不可避免的，所以，千萬不要害怕。

尤其是當你的創業方向，以前沒有人做過的時候，那你在實踐的過程中，很可能會找不到明確的道路，也沒有太多人可以給你實際的建議，你只能靠自己不斷的嘗試、改進。在這個過程中，失敗是必然的，重要的是，不要把一次失敗當成結果，而是要在失敗中學到經驗，成為往前走下去的養分。

在成立團圓堅果之前，我也有兩次失敗的經驗。那時候我參加一個跨校的學程，和其他夥伴一起研發腳踏車的固定裝置，還幻想著可以申請專利，也曾經試著做寵物相關的產業。但這兩次創業都因為缺乏我一開始說的，想瘋狂投入的熱忱，也沒有真正了解產業結構、法規政策，所以就沒了後續。

這兩次的失敗經驗，讓我學到了「了解產業」以及「具備熱忱」的重要性，把價值、意義當作出發點，加上無比的熱忱，才能讓整個團隊走得下去。

找到金銀島，出發！

但也千萬不要只憑著一股熱忱，把不懂的事情當作創業題目；如果這件事情你真的很有興趣，很想把它做好，那就去做很多功課、弄懂它。

像我自己是因為練拳擊之後，對健康的飲食產生興趣，才想做出健康又有營養價值的堅果。但我其實對堅果的市場供應鏈完全不了解，所以就先花了一年的時間，到各大烘焙場去了解製作堅果的技術、產值和供應鏈，再慢慢從菜市場擺攤、和用網路社團面交的方式，去累積第一批顧客。等到我對堅果的販售方式、主要客群有了足夠的了解，最後才創立自己的品牌。

所以不要害怕失敗，也不要害怕無知，因為在你實踐的過程中，會開始學會原本不懂的事，就算失敗了也是一種收穫。有一句話是我創業以來感觸很深的，想拿來勉勵想要創業的大家：「船隻停留在港口是最安全的，但那不是造船的目的。」

創業就像是你有一個非常非常想要去的「金銀島」，所以你會開始研究，為了抵達這個目的地，會經過哪些海域、需要航行多久、要準備多少糧食、需要幾個水手，還有你要造一艘怎樣的船。

有了具體的計畫，你才會知道需要學習哪些造船的技術。就算真的最後在海上遇到風暴，只好返航，你也會知道下次該造更堅固的船，或是該修改航行路線。

想要創業，真的不是準備好商品、資金就夠了；在這一集中，我想和你們分享的是，擁有熱忱（也就是你想要去的目的地）、善用資源（可以想成剛剛故事中的水手、糧食）和能夠承擔失敗的風險（遇到風暴返航），才是創業之前非常重要的心態準備。

心態建立好後，下一集我將告訴你，在這麼多的網路創業型態當中，為什麼該選擇電商。