大家好，我是談判大叔。這次很榮幸，受邀在【1號課堂】開設我的第一堂音頻課『收服慣老闆的20堂談判課』，而我也即將出版個人第一本書《頂尖投資人都在學的被動談判術》，透過書和課程，我把多年來從實戰中領悟的「被動談判術」拉到職場中，我要將畢生所學的談判技巧，毫不藏私的傳授給你。

首先，讓我先自我介紹。我是建中、台大經濟系校友，專長是談判和兩岸房地產投資。除了自己主持的投資案外，同時擔任房地產談判和投資顧問，客戶來自兩岸三地，從小人物到財星五百大的董事，案件類型囊括了租賃談判，到幾億人民幣的拆遷談判案。至今兩岸輔導的房地產投資案總額超過93億台幣，單一法人客戶的顧問費達380萬台幣。

即便我經手過的談判類型和對象不勝枚舉，但為了切中現代人最大的痛點，讓你的學習更有效率，在這堂課中，我將談判場景聚焦在職場，將談判對象鎖定為每個人都可能遇到的慣老闆。

為了讓課程更符合現實，我特別邀請了知名上市公司的HR主管和明星獵頭顧問，共同設計這套課程，希望這門課能解決你面臨的困境，提升你的職場技能。

課程的前半部，我會把「被動談判術」中收斂了攻擊性的技巧抓出來，用在你和慣老闆之間，幫助你解決職場難題。

更重要的是，在這堂課的後半部，我將揭露台灣市場上從沒有人討論過的，關於「說服力」的秘密。而在【1號課堂】學習的你，將由淺入深的了解，商場上的頂尖老手，如何運用這個秘密，在談判桌上得到你要的東西，連帶有「敵意」的對手都能被你說服。

人為什麼要學談判？為什麼說服力很重要？因為我們都想在人生各個階段，藉由「交換」，也就是談判，來得到我們想要的東西。談判技術背後那些關於人性的洞察，的確能幫助你，在和人互動的時候，用更不傷感情的方式進行有效溝通，藉由成功的談判和說服，在達到目的的同時不讓任何一方吃虧，達到雙贏的局面。

一位我很尊敬，曾經在美國成功上市的投資界大前輩跟我說過，當全世界都在鑽研「如何說服人」的時候，那些懂得「如何被說服」的人，才是最後的贏家。這句話是什麼意思呢？

99.9%的人都以為，說服力的關鍵在於口才、在於清晰的表達，或是如何說一個好故事打動人心，這些概念都沒有錯，但這些絕對不是最有效的說服力，因為這些概念，都無法卸下對手的心防。

其餘0.1%的高手知道，商場上只要牽涉大筆金額的交易，所有人都會帶著很高的警戒心上談判桌，任何你想說服對手的意圖和提案，都會被對手用質疑和打對折的態度來檢視。所以，即使你能把對手說的痛哭流涕，他心中的警戒心，仍然會阻止他採取你要的行動。

但如果立場相反，今天你是被追逐、被說服的那一方，對手的警戒心就會大大降低，他只會擔心即將失去你，而忽略這筆交易對他未必有利。

接著，你就可以運用我們課堂上教的各種談判技術，不著痕跡的引導對手拿著你要的條件來說服你。到時候，要如何雙贏、雙贏在哪個點上，都將由你決定。

所以，高手都會盡可能不讓自己成為那個追逐對手的「說服者」，而是成為那個被對手追逐的「被說服者」。

回頭說說這堂課設計的初衷吧！

這堂課，名稱叫做『收服慣老闆的20堂談判課』，一聽到這個名稱，一定有人覺得不舒服，因為這個用字遣詞，擺明了就是要故意製造對立，煽動員工的受害者情緒。

到底誰是「慣老闆」？誰有資格對老闆下這種瞧不起人的定義呢？

你心裡或許會想，這位講師一定是一位自私、幼稚、自以為是，只會出一張嘴、做事不牢靠的人，百分之一萬是一個職場上的loser。

如果是從前的我，看到這樣的標題，我也會這樣想、也一定會罵髒話，我還很想站在這個講師面前，指著他的鼻子說：「你知道老闆有多辛苦嗎？你創業過嗎？當過老闆嗎？你有過跑銀行的壓力嗎？你知道借錢給員工發薪水，但員工還是一直抱怨你要求太多的辛酸嗎？什麼都不懂，你有什麼資格說話！」

但恰恰就是因為如此，這堂課才有開課的必要和意義。因為剛剛說的這些負面標籤，會讓老闆和員工之間，永遠無法產生真正的對話。

所有的誤會，都是起因於不了解，如果老闆和員工一直無法跨出自己的小圈圈，不想進一步了解對方，兩邊無法產生交集，那麼職場中的爭執和對立，就會永遠無解。

再進一步想，沒有一個人比慣老闆本人更懂慣老闆的心裡在想什麼，慣老闆到底怕什麼？愛什麼？需要什麼？還有最重要的，慣老闆在什麼情況下，會願意改變自己配合你？慣老闆在什麼情況下，會心甘情願為你升遷加薪？

所以，這堂課就讓我這個資歷10年的慣老闆，為你拆解一下慣老闆到底在想什麼吧！

前六堂課，我會教你一種既不用失去自己的立場，又不會引發對立的「被動談判術」，讓你知道如何藉由管理慣老闆的焦慮，將慣老闆從你職場上的破壞者，變成你工作中的好幫手。

從第七堂課開始，我會教你如何跟老闆站在同一陣線，帶著老闆去和客戶談判，你們將學會站在「被說服者」的有利位置上思考、行動，接著引導對手朝你想要的方向前進。

不論你是談判的主攻手或是助攻手，你將明白如何用「不說話」代替「說話」；如何用「被動姿態」代替「主動姿態」；如何讓你的說服力，從「有形」升級成「無形」。你會瞬間讓團隊的談判力提高一個檔次，你會成為老闆最得力的助手、最英明的幕僚，發揮自己的影響力，拓展公司的業務。

最後強調，大叔本人痛恨紙上談兵，所以在這堂課裡，我們不談理論，只談實戰技術。如果你覺得慣老闆老是看不到你，這門課會讓你扭轉在慣老闆心中的形象，增加自己的能見度。如果你是一位老闆，這堂課有機會讓你明白談判的本質，了解對外談判時如何把老闆和員工放在正確的角色上，獲得商場上的成功。

在訂閱課程之後，如果有任何問題，歡迎你在問答區留言發問，我和我的顧問群將會定期回覆，從實務角度為你解惑。

如果有這個榮幸，我想和你一起在職場叢林裡戰鬥。也許有一天，你會發現，原來我們這群慣老闆，也有讓你喜歡的那一面。

我是談判大叔，我們課堂上見！