你好，我是喊涵，歡迎你來到《打造長銷型學習產品的 必修課》的第二集。接下來的兩集，我想跟你聊聊：線上教學的平台與媒介這麼多，到底該選哪一個？  

還記得 2018 年線上影音課程剛爆紅的時候，有好多本來就是講師的朋友對我說：「喊涵，我看到很多老師去課程平台開課成功，賺到不少被動收入，我覺得我也應該試試看。」然後 2020 年初，他們又來跟我說：「喊涵，現在 Podcast 好像很夯，我覺得現在進場我也一定可以成功。」不過，跑來跟我說這些話的朋友，最後不是半途而廢，就是產品上線後乏人問津，黯然退出市場。 

說起來，這些想踏入線上教學領域，卻又失敗的人，往往都是看到跟自己資歷差不多的講師，去某某平台開了課，成功賺到幾十萬，然後又看到網路文章一直提倡「人人都要有被動收入」，搞得他們心裡很焦慮，覺得自己如果沒有做線上教學，就跟不上時代。但因為沒有搞清楚不同媒介的特性，所以選到不適合自己的，最後慘賠收場。 

接下來的兩集，我想幫你解析常見的線上教學媒介，也就是「用什麼方式來做線上教學」，其中包含文字內容、有聲內容、影音內容以及直播教學這四種可能性，我會告訴你這四種媒介分別的製作成本、變現方式以及適合的族群，希望能幫助你選出最適合自己的媒介。 

這一堂課要講的文字內容與有聲內容，比起下一堂課要講的影音內容與直播教學，特點是：「先講求不傷身體，再講求效果」，也就是說，文字內容與有聲內容這兩種線上教學媒介，是可以用比較低的成本來實現的，不會要你一開始就花大錢買設備，很適合從這裡開始。 

文字內容 

這一堂課，我想介紹的第一個做法是「文字內容」，也就是在網路上寫文章。這是一種製作成本低，人人都可以嘗試的線上教學媒介。現在有非常多專業人士透過撰寫文章來分享自己的觀點，有些人將自己的文章放在網路平台上，例如 Medium、Matters、方格子；也有人特別注重自己的個人品牌，花錢架設個人網站或部落格，把文章放在這些自有網站上。 

如果是選擇把文章放在網路平台上，基本上不需要花任何一毛錢。所以，只要願意花時間，人人都可以藉由文字內容在線上教學；至於花錢架設個人網站，則會需要負擔網域、伺服器、網頁外觀設計版型等等營運費用，每年大約新台幣 2000~3000 元左右，其實也不算太有負擔。 

以上這種文字內容經由網路傳播的經營模式，是有可能獲利的嗎？比較常見的變現方式有三個：

第一個變現方式，是「訂閱」，在網路上寫文章無償分享知識，只要內容好，久而久之自然會吸引一群讀者，這群人可能會願意每月小額付款，換取作者提供的專屬內容，成功的案例有科技島讀、王伯達觀點。 

第二個變現方式，是「出書」，如果文筆不錯、分享的內容言之有物、具有市場獨特性，可能會有出版社主動邀請出書。 

第三個變現方式，是「導購專業服務或產品」，如果你的主要正職是販售產品，或某個領域的顧問，提供專業服務給客戶，就可以透過文章分享知識，與未來的潛在客戶建立連結。或許剛開始他們不會馬上就購買你的產品或服務，但如果你持續產出有料的文章內容，持續增加客戶對你的信任，未來是很有可能成交的。還記得我在上一集提過「教得好的免費資源」嗎？它就是屬於第三個變現方式喔！ 

那麼，你又要如何判斷，自己是不是適合這三種變現方式呢？ 

我的建議是，如果你已經在專業領域中建立起口碑，能夠提供獨到的產業洞見，或提出有效解決問題的方法論，你的讀者們就會比較願意每個月小額付款訂閱文章，或是購買你所出版的書籍。  

不過，如果你是剛出道的顧問或講師，還需要經營個人品牌，那麼先用免費的方式，讓潛在客戶認識你、理解你的專業所在，建立信任感後才有可能成交。不過前提是要擅長透過文字分享觀點，如果寫作能力不夠好，或是無法透過文字表達清楚的邏輯架構，那選擇文章作為媒介就會產生反效果，甚至損害到專業形象喔。 

有聲內容 

幫你拆解完文字內容後，我要接著跟你聊聊「有聲內容」，也有人稱之為「音頻」或「播客」，也就是用聲音，而非文字，來傳遞你的專業觀點與想法。有聲內容的製作成本比文章高一點，但也還在大部分人可負擔的範圍中，買個好一點的麥克風，搭配電腦錄音、剪輯軟體，大概新台幣 4000 元內可以搞定。 

有聲內容可以用是否需要付費來區分，一種是免費的 Podcast ，一種是收費的有聲課程。比如說，2020 年最夯的 Podcast，其實就是將有聲內容上傳到 Apple、Spotify、Soundcloud 這些串流平台，讓聽眾免費收聽。Podcast 跟廣播不太一樣，因為廣播節目不能自由選擇集數，也不能自由挑選想聽的段落，不過 Podcast 就可以，所以我喜歡將它形容為「隨選收聽的廣播節目」。至於付費的有聲內容，其實就像是你現在正在收聽的這個有聲課程，我會把教學內容寫成口語稿，錄音後集結成課程，經過後製處理，放在 1 號課堂的平台上販售，並透過1號課堂，上架到國內外各個平台上。 

至於有聲內容的變現方式則有兩個，第一就是製作成有聲課程販售，第二則是跟文章導流有點像，一樣是透過 Podcast 的免費節目，持續無償分享知識給聽眾，藉此累積個人品牌聲望，導流自己後續的產品或專業服務。如果要問我，什麼樣的人適合做有聲內容呢？其實跟文字內容的狀況有點像，一種就是已經在某個領域建立起好口碑的專業人士，可以直接以付費的課程創造收入；另一種就是剛起步，從個人品牌做起的講師或顧問，透過免費分享累積自己的業界人脈與信任度，間接創造收入。 

大致了解了這兩種成本較低又能有效分享教學內容的做法，你是不是也同意我說的，這是種「先講求不傷身體，再講求效果」的線上教學媒介呢？ 

不知道聽到這邊你有沒有發現，無論是文章或有聲內容，變現方式都可以被分為直接變現與間接變現，訂閱、出書、課程這三種方式都是直接變現，而導流服務或產品則是間接變現。直接變現這個途徑，適合已經有一定地位的專業人士，間接變現這種做法，則適合還在累積的新手。 

你可能會好奇，如果一個新手就嘗試做直接變現的文章或有聲內容會有什麼效果？我只能說，我看過的類似案例中， 10 個裡面就有 9 個幾乎是賺不到錢。不過還是有很多新手大膽嘗試，畢竟寫稿或錄音都不會耗費太多成本，所以就算闖關失敗，結果也不會太慘。不會像是下一集要提到的線上影音內容一樣，動不動一集就要上萬元的製作費。 

簡單總結一下，這一集介紹了兩種製作門檻不那麼高的教學媒介，也就是文字內容與有聲內容，我也分別為你解析了這兩種媒介的成本與變現方式，相較於下一集要討論的影音課程和直播教學，文字與聲音的內容表達，對於講師而言，不花太多成本；對於渴望學習的大眾來說，接受度也相當高，幾乎隨時就可以看、可以聽，相當適合新手入門。 

以上是這一集的課程內容，下一集，讓我們立刻進入門檻較高、但獲利可能也會比較高的另外兩種教學媒介，也就是線上影音內容和直播教學。謝謝你的收聽，我是喊涵，我們下集見！