你好，我是喊涵，歡迎你來到《打造長銷型學習產品的必修課》的第三集。上一集，我們談到線上教學的兩個媒介：文字內容與有聲內容，而在這一集，我們要延續上一集談到的內容，聊聊另外兩個影音類型的教學媒介，也就是目前討論度最高的影音內容與直播教學，同樣，我也會告訴你這兩種好像很類似的教學媒介，分別需要哪些製作成本、變現方式以及適合的族群，希望能幫助你選出最適合自己的媒介。
影音內容
首先，我們來談談線上教學中的影音內容。我們在台灣看到大家說的「線上課程」，其實大部分指的是線上的影音課程，本質上就是「影片錄播」，也就是老師把教學內容錄成影片，上傳到網路平台上給需要的學員，影音課程有免費的也有付費的，大部分的免費影音課程集中在 YouTube 平台，而付費影音課程則是分散在幾個專門製作課程的網路平台上，例如 Hahow 或是 Yotta。
線上影音教學因為是將教學內容拍成影片，所以製作成本比文字或有聲內容高上許多，想要高品質的教學影音，就要先準備好的攝影器材、收音器材、燈光與場地，而且拍攝完畢後，還要後製剪輯，字幕動畫音樂特效當然更不能少，影片越長成本越高。粗略估算一小時的課程影片製作費，最少也要新台幣 5 萬元。而如果你想要在眾多影音內容中脫穎而出，5 萬元顯然是不太夠的。
這麼高的製作成本，對於第一次踏入線上教學的老師來說，風險的確是很高，但高風險就會有高報酬，影音課程的平均價格也比上一集提到的文章訂閱或有聲課程高上許多，平均可以賣到新台幣 1500 元以上。
而影音內容的變現方式，除了剛才講過的課程平台銷售以外，也有人以免費影音內容導流專業服務。不過影音內容的製作成本太高，長期產出免費影音內容的財務壓力，不是人人負擔得起，而只做短期的又很難累積導流的效果，所以採取這個策略的，大多是銷售軟體服務的企業，例如電商架站、網拍商城、CRM 顧客管理軟體或業務軟體等等資本雄厚的公司，像是知名的購物網站蝦皮，就有開設蝦皮大學，免費教賣家如何營運賣場，提升單一賣場營業額，進而讓整體蝦皮的獲利更高。
所以影音課程這種高風險高報酬的媒介，到底適合哪些人呢？這邊容我先賣個關子，因為這跟影音課程的銷售潛力分析有關，而且概念比較複雜，所以我必須獨立在第九集深入講解，如果你真的太好奇，也可以直接跳到第九集收聽喔。
直播教學
最後我們要談的就是直播啦！直播之所以獨立於一般的「影音內容」，是因為這個媒介最與眾不同的就是「可以即時互動」，這是文字、有聲或影音內容都無法做到的。直播教學其實早在 2017 年就有人開始做了，不過直到 2020 年的 Covid-19 疫情爆發，實體教學受到嚴重衝擊，才迎來了直播教學最受歡迎、應用最廣的黃金時期。
直播教學時，大部分的講師都會採用 Zoom、Google Meet、Webex 等軟體進行。課程內容除了單向講課外，還會搭配很多互動問答、互動遊戲或是線上分組討論，確實比較有利於學員的吸收、理解和實際操作。
市面上大部分的直播課程的變現方式，通常是單次付費。一般會先透過票券平台收費，再將直播室連結寄給已付費的學生。當然，免費直播還是不少，但通常比較偏向網紅色彩，比較少單純進行知識分享，頂多是線上讀書會的類型。另外，免費的直播也和免費的文字、有聲與影音內容一樣，傾向累積直播主的個人品牌或社群聲量，仍是屬於間接變現的範疇。
直播教學的成本也不高，直播軟體的費用大約每月新台幣 2000~3000 元，如果對影像畫質沒有特別要求，直接使用手機或筆電，搭配辦公室日光燈，就可以進行視訊教學，可以省下攝影、收音、燈光器材的費用。
我個人覺得直播特別適合需要現場互動的課程主題，而且因為成本不像影音內容那麼高，所以銷售壓力也不那麼大，不會擔心賣不出去要賠個幾萬塊，適合想嘗試影像教學的新手老師。另外，因為直播教學的內容可以每次更換，所以也不用太擔心盜錄的問題，因為每開一次直播班，老師都可以放入最新最有價值的產業案例，幾乎每一次都能有不一樣的變化。
但直播教學也不是樣樣好，它的缺點就是「超級主動」，開一次班只能收一次費用。像是文字、有聲、影音內容，都是製作完畢後可以無限擴散或銷售給任何學生的媒介，但直播課程，每次都需要花上老師一兩個小時進行視訊教學，想開幾班就得教幾次，不是可規模化的被動收入。
以上就是這一集的分享，幫大家簡單總結一下：上一集我們介紹了「先講求不傷身體，再講求效果」的文字內容與有聲內容，這一集，則是討論了成本較高，定價也較高的影音內容，以及適合現場互動的直播教學。這四種媒介都有人無償分享，也有人做成付費商品。無論是哪一種媒介，直接透過付費商品變現的方式，比較適合已經在某個領域具有一定聲望的高手；如果是剛出道的講師或顧問，建議先透過無償分享，慢慢累積自己的個人品牌與信任度，往後才有機會導流自己的產品或服務。當然也不是說新手就不能嘗試直接變現，而是風險比較大，如果真的想嘗試，可以選擇製作成本不會太高的媒介，以免不小心就賠錢了。
如果這些介紹你還聽不過癮，想要聽更多針對線上教學產品銷售預測的深入解析，歡迎直接跳到第九集，我會教你一個三維度銷售預測模型，幫助你評估自己開課之後是否有機會打平成本並真正賺到被動收入。謝謝你的收聽，我是喊涵，我們下集見！