你好，我是國際理財規劃高級顧問CFP許秀菁，你可以稱呼我秀菁姊。很高興有機會在1號課堂與你分享我在保險業務上的心得。  

我知道你現在可能會有點疑惑，不知道秀菁姊到底有什麼能耐，竟然可以開課教人家怎麼賣保險。這件事，我想分兩個方面來說，首先，先說說我的資歷，從我大學三年級投入保險業，到現在錄音的這個時候，我已經從事保險行銷工作27年，目前有2000位客戶。並且在這27年之中，保持每個月成交四個新客戶的紀錄，從未間斷，也就是說，在這27年之中，我平均每周賣出一張保單！這樣的紀錄在全台灣壽險業找不出五個人，我就是其中一個。單單是國際保險業的最高榮耀MDRT，我就拿了十次， 

透過保險行銷歷練出來的勇氣、自信心以及金錢收入，也讓我由一個內向沒有自信的人，走出自己的豐富人生！ 此外，靠著每年達成公司的海外旅遊競賽，我幾乎不花自己一毛錢就可以環遊世界，豐富自己的人生及視野。對我來說，工作所帶給我的不僅是金錢報酬，還有許多樂趣。  

沒錯，除了聽起來很響亮的業績，以及這樣的業績帶來的金錢收入以外，我最想和你分享的，其實是在保險事業中得到的豐富友誼和樂趣。 

聽到這裡，你可能覺得我只是想要灌你雞湯，講些道貌岸然的話，你可能覺得做保險這一行，一不小心說不定就連家人朋友都不想跟自己往來了，怎麼可能還能得到更多的友誼和樂趣？這其實就是我開這門課程最關鍵的原因，我希望搭配業務技巧和心態，並且用我在27年業務經驗中的實際例子，三管齊下，讓你不僅成為一個好業務，更能走得長遠。我當然會告訴你在面對客戶時，突破心防的小技巧，但坦白說，沒有正確的心態，技巧只是讓你在客戶眼中看起來油嘴滑舌，更不值得信賴，所以，我也會讓你知道一個好業務的思考方式，這麼一來，你才不會在客戶眼中只是個「拉保險的」，而是一個真正的專業保險業務員。 

為什麼心態會很重要呢？我想講個很久以前的例子給你聽。我剛入行的時候，因為人脈有限，每天都想盡辦法擴展人脈開發新客戶，有一天陌生開發了一位便利商店的工讀生阿良，經過幾次努力的拜訪跟解說之後，阿良用有限的預算，跟我購買了重大疾病險、醫療險跟癌症險，還有意外險的保單，而投保的八個月後，阿良因為身體不適到醫院檢查，天啊！才21歲的他竟然發現得了腦癌。  

我到醫院探視時，跟阿良及他的家人說明他投保的內容跟保障，讓他們知道阿良不需要煩惱醫藥費用，後續的休養也都有足夠的保險金可以支付，想不到阿良的媽媽紅著眼眶哽咽地跟我說，過去他非常的排斥保險，覺得保險是騙人的，所以拒絕自己以及家人購買任何的保險，沒想到阿良瞞著媽媽偷偷跟我買了這些保單，讓阿良生病的時候只需要專心對付病魔，不用煩惱生計。後來阿良經過了一段時間的治療，成功地打敗了癌細胞，恢復了健康。每當這樣的時候，我都很為自己的職業感到驕傲，我並不認為自己只是個拉保險的，我是個用我的專業幫助客戶的保險從業人員。 

我希望這門課，也能讓你成為一個能從工作中獲得高收入、成就感、自我認同，以及他人尊重的保險從業人員。 

當然，做保險從來不是件容易的事。我還記得，自己是在大學三年級時加入保險業的，當時是1993年，投保率只有47%，等於平均兩個人只有一個人有購買保險，你是不是覺得這樣保險會很好賣？其實正好相反，那時推銷保險常遇到的狀況是，客戶對保險不夠了解，甚至很多誤解，從業人員往往要花好大的功夫來解釋保險的意義與功能！  

現在有將近250%的投保率，意思是每個人平均購買2.5張的保單，比27年前提高有五倍之多！那麼，是不是現在已經飽和不好賣了呢？ 如果早年保單投保率低，大家說民智未開，保險觀念尚未建立起來，保單不好賣。現在又擔心保單市場飽和了，也不好賣！ 其實，不管身在哪個年代，保單賣不好，總是可以找到藉口的，但有句話說「成功的人找方法，失敗的人找藉口」，所以，現在就停止找藉口，讓我這門課，帶你找方法突圍。  

我知道，踏入保險業的人，都期待可以在事業體制下自己創業，要有多少客戶、賺多少錢，都由你自己決定，這種自由度與期待值是其他領固定薪水的工作很難比擬的。開店做生意都知道人潮等於錢潮，而保險業的客戶群就是你的財源，如何擴大客源增加收入，早日實踐自己的人生目標，就是這門課要幫助你的主要方向！  

怎麼做才可以擁有源源不斷的客戶？要怎麼做保險才能賺到錢？如何持續維持業績的高產值？怎麼樣才能不要被視為一個拉保險的，而擁有一個專業保險業務員應得的尊重與尊嚴？這些問題，你都能在這門課得到答案！當然，我只能教你技巧，傳達給你正確的想法，但最重要的努力，還是得要靠自己。有句話說得好：「怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子」，這幾乎是所有保險從業人員的寫照，當然，也包括了你我。  

我會為你準備好實用的課程，而你要為自己準備好努力的自覺。  

我是秀菁姊，歡迎跟我一起來學習，讓自己成為超級業務員。我們課堂上見！