最怕電話接起來又是客訴?
老是說錯話惹得顧客暴跳如雷?
照著本書做,任何客訴都能圓滿解決!
「你這樣說是什麼態度,意思是我的錯嗎?」
「你們沒有事先說明我哪會知道?」
「請賠償我的精神損失!」
「叫你們主管出來!」
「我要退錢!」
面對各種五花八門的客訴,你是否覺得很疲累?
卻只能在心裡咒罵這些客人是「奧客」、是「惡魔」?
日本第一流客訴管理大師谷厚志,
傳授你讓顧客轉怒為笑的客訴應對技巧,
讓你眼前的「奧客」,變成你的忠實粉絲!
應對客訴五大步驟
‧道歉:請注意是「有限定道歉」,而不是全部概括承受的道歉。
‧展現同理心:仔細聆聽客戶的「遭遇」,適時展現你的同理心。
‧確認事實和顧客期望:釐清具體狀況,一定要搞清楚對方真正想要的是什麼。
‧提出解決方案:提出具體可行且雙贏的解決方案。
‧施展魔法:善用表達方法,讓顧客在問題解決後,除了滿足還有驚喜。
前言:面對顧客怒氣的恐怖壓力……客訴是悲劇還是轉機?
第1章:不講理的奧客少之又少?~奧客變常客的關鍵~
第2章:加速事件愈演愈烈的錯誤應對~絕對不能犯的NG應對~
第3章:一定要知道的危機排除守則~平息顧客怒氣的基本原則~
第4章:抓住對方的心,一舉翻轉局面的「一流技法」~掌握主導權的心態和技巧~
第5章:扭轉重大危機的「超越一流的技法」~分辨天使和惡魔的方法~
結語:每個人都有讓顧客轉怒為笑的能力