剛跨過20個年頭的「華研國際音樂」，即將在2020有嶄新氣象。

走進華研國際音樂辦公室，大中華區總裁何燕玲叨念著時間過真快，她2003年進公司時，公司僅占一層樓的一個小角落，如今已擴大到了兩層樓。

1999年，前上華唱片老闆呂燕清創立華研，靠著精準眼光和堅實團隊，一手培育出亞洲第一女子天團SHE、林宥嘉等出色藝人，也打造〈戀人未滿〉〈說謊〉等不少膾炙人口的金曲。

近年，網紅崛起，藝人商演、代言機會相對減少；加上2018年，SHE宣布不續約，一連串看來不利的消息，原以為會重創華研，殊不知，不僅沒有影響，獲利仍逆勢高升。

「我們都放下（SHE不續約）了，媒體怎麼還在意這些。」何燕玲笑稱。

確實，攤開華研財報，自2015年起，年年EPS突破5元。2019年全年營收15億元，雖遜於2018年的近17億元，但截至前三季為止，稅後淨利已達4.09億，相較2018的4.79億元，估計獲利將再創新高。

群益投顧分析，靠著實體產品、授權、演藝經紀等多元收入，造就了華研的高獲利。「我們是用很多東西堆疊出來的，不是仰賴單一產品，」華研國際音樂副總經理李首賢點出關鍵。

首先，實體CD仍大賣時，華研就知道網路將引領未來，積極對音樂串流平台做數位授權，「每個年代的動能都不一樣，這個時代重要的就是網路。」何燕玲說。

音樂串流平台KKBOX亞太區董事總經理施盈良透露，2004年KKBOX剛成立時，和各家唱片談數位授權，其他業者仍在觀望時，華研便選擇加入。

20年前〈戀人未滿〉 仍在賺版稅

隨著台灣、大陸市場使用者付費的觀念日益普遍，去年LINE MUSIC、YouTube又紛紛加入音樂串流戰場，讓華研授權收入占比達到高峰。2019年總計前三季達63％，較2018年的近44％，成長近20％，「至今〈戀人未滿〉仍琅琅上口，SHE雖未續約，但公司仍有版權收入。」何燕玲分析。

此外，華研也早早看到影視作品搭配原聲帶的魅力。施盈良認為，當人們沉浸在戲劇、電影裡，卻無法立即追到最新進度時，「就只能靠音樂解饞，傳唱度自然高。」

當年，華研為黃安留了一首〈新鴛鴦蝴蝶夢〉，搭配經典戲劇《包青天》，5歲小兒到80歲老人都能唱；年年在大陸重播的《還珠格格》，前奏一下，就知道是動力火車的〈當〉；田馥甄的〈小幸運〉，隨著電影《我的少女時代》征服亞洲。去年，華研再下一城，郁可唯以一曲〈路過人間〉，紅遍全台。

「你怎麼知道下一首會給誰？但這就證明我們有能力給hit song（發燒金曲）。」何燕玲強調，華研的曲庫不是最大，卻很有質量。

她透露，公司有主創團隊，討論歌手定位。許多歌曲都是貼身打造，旋律一定要好聽，詞也要符合藝人形象。副總經理也是著名音樂人施人誠，多年來便為SHE、林宥嘉填出〈戀人未滿〉〈說謊〉首首好詞。

簽馬來貘、江宏傑 壯大演藝經紀陣容

同時，華研持續擴大演藝經紀組合。目前，華研旗下目前有40位藝人，包括圖文作家馬來貘、掰掰啾啾，江宏傑、福原愛運動夫妻檔，以及實踐大學教授曲家瑞、造型師鄭建國等。

何燕玲認為，受到網路影響，過去歌手出專輯，要經歷物流、鋪貨等漫長過程，現在每個人都能利用網路即時秀出自己。未來短時間內，未必有像張惠妹、周杰倫等橫空出世的天王巨星，但對華研來說，持續挖掘各領域潛力人才肯定是必要的，「這行的美妙，在於不用蓋一間大工廠，才能有很大的產能，而是要有主要藝人、IP（智財權），不斷組合、複製，做各種事。」

但多元人才不是說簽就簽，華研過去專做歌手，遇上運動員，團隊、組織都要跟著調整。

例如，為了做好江宏傑、福原愛夫妻，華研找來懂日文、懂體育的人才，加上原先強大的企宣團隊，將藝人推上更大的舞台。夫妻倆前年參加大陸真人秀《幸福三重奏》，便大受好評。

綜觀華研的發展軌跡，始終是穩扎穩打，準備好了再出發。

2007年，華研簽下電視歌唱選秀節目《超級星光大道》第一屆冠軍林宥嘉，儘管節目半年就是一屆，華研仍讓他熬了一年才發片。當年，何燕玲是手把手帶著林宥嘉，在北京從一場1000人唱起，如今，林宥嘉開一場演唱會，台下就有三萬名歌迷。

「最重要的，是『經營』。我們就是不斷經營、經營、經營……」何燕玲說得懇切，也為華研的好表現，提供最佳解答。

華研國際音樂

成立：1999年

資本額：5.29億元

董事長：呂燕清

主要業務：製作及發行流行音樂唱片，經營圖文作家、詞曲作者、運動員及藝人

獲利模式：實體產品、歌曲授權和演藝經紀收入

華研近五年營收獲利逆勢高升

註*：2019年稅後淨利和EPS數字僅計算至Q3止

製表：蕭玉品

採訪撰文／蕭玉品

錄音轉述／邱凡真