各位聽眾好，我是這個單元的轉述師周震宇，今天跟大家談的主題是「如何在缺乏衝勁時自我激勵？」

自我激勵很有用，做起來卻很難。但有效的自我激勵，是高成就專業人士有別於其他人的主要因素之一。那麼，要如何在你已經不想繼續做下去的時候，還是能夠往前邁進呢？

在某種程度上，動機是很個人的，但是仍有一些適合大多數人使用的策略，不管你是想要減重、為退休儲蓄，或者執行困難的長期工作計劃，以下這三種方法有助於鞭策你往前邁進。

第一，設定目標，而不是雜務。

設定明確的目標，是激勵自己非常重要的一步。銷售人員訂下目標，就會完成更多交易；答應自己每天都要運動，就更有可能提高自己的體適能。抽象的抱負，例如「盡力而為」，效果通常遠不如某個具體的目標，例如每個月帶進十名新顧客，或者每天步行一萬步。因此，激勵自己的第一步，就是訂定具體而明確的目標。

另外，做起來比較愉快的願望，比較有可能持續3個月以上，例如上瑜伽課或星期六不接電話。

我們不見得都能接到喜愛的任務，但我們可以專注在那項任務裡，你確實喜歡的部分。擴大範圍想一想，完成任務可能帶來什麼令人滿意的結果，例如，讓你有機會在公司領導人面前展現技能、建立重要的內部關係，或者為顧客創造價值。

第二，尋找有效的獎勵。

尋找一個有效的獎勵，為自己在中短期內創造激勵因素。例如，你可以承諾自己，在完成一項專案之後去度假，或者瘦身成功之後，買個禮物犒賞自己。

請務必小心，避免適得其反的激勵措施。像是，如果你真正在意的是品質，卻為了完成任務的數量或速度而獎勵自己，這就是錯誤的做法。

但常見的陷阱是，你選擇的激勵方法，正好破壞了已經達成的目標。如果瘦身成功的人得到的獎賞是吃披薩和蛋糕，那麼辛苦努力得到的成果，可能有部分化為烏有，壞習慣也會重新回來。

第三，維持進步。

當你朝著目標努力時，通常一開始都很有衝勁，但到了中途，就會漸漸鬆懈下來，甚至會中斷。幸好有幾種方法可以對抗這種陷阱，你可以將目標分成更小的子目標，例如設定每週銷售目標，而不是每季目標，落入鬆懈狀態的時間就會比較少。

另外，要維持進步，你還可以先專注在任務的中間點已經做到的事，然後將注意力轉移到剩餘要做的事情上。像這樣轉變觀點，可以增進動機。例如，剛開始學琴的人，應該專注在學得的所有音階和技巧；然後隨著逐漸進步，轉而專注在其餘更難的挑戰。

第四，利用其他人的影響力。

人類是社會生物，我們不斷環顧四周，看其他人正在做什麼，而他們的行動會影響我們。即使只是坐在高績效員工身邊，也能增加你的產出。

你還可以找一些高績效的同事聊聊，問他們為什麼那麼賣力工作，以及他們是如何達到績效的。聽聽你的模範同事說明他們的目標，可以幫助你獲得額外的鼓舞，並提升自己的視野。

如果想利用正面影響力，還有一種方法，就是想想那些我們渴望將成功獻給他們的人，像是親愛的家人。這是一股強大的激勵，有助於我們實現目標。例如，一位女性的工作很無聊又辛苦，但如果把做這份工當作替女兒作表率，那麼她可能就會覺得這份工作很有收穫。

自我激勵是最難學習的技能之一，但它對你的成功極為重要。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版，說明「如何在缺乏衝勁時自我激勵？」包括：方法一，設定目標，而不是雜務。方法二，尋找有效的獎勵。方法三，維持進步。方法四，利用其他人的影響力。

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