各位聽眾好，我是這個單元的轉述師周震宇。今天跟大家談的主題是「如何向公司要求應得的職稱？」

大多數人接受新職位或是爭取升遷的時候，往往會把重點擺在薪資談判，但其實，你應該一併協商職稱。因為職稱是種訊息，它能告知外面的世界和公司內的同事，你在組織裡所屬的層級。

你應該把職稱視為「個人薪酬方案」當中的一部分，正確的職稱，可以提供你同等級的地位和人脈，並協助你把工作做得更好。以下這些方法，可以協助你爭取想要的職稱，提供你參考。

第一，反思

談判職稱之前，需要先做一些心靈探索。試著問問自己，為什麼你想要這個職稱？為什麼你覺得這個職稱是自己應得的呢？你必須想清楚這些問題，以確認是否該向公司提出要求。

第二，事前充分準備

思考過後，如果決定和公司談判職稱，接下來，就是要找出能正確反映自己專業、責任、組織內層級的具體稱謂。

你可以想想自己在組織裡能有什麼發揮空間，並檢視同一個領域在其他公司的職稱，思考哪一種職稱會讓你覺得受到重視，並獲得公司更大的授權。

第三，全面思考

接下來，你必須排定談判的優先順序。職稱應該只是許多討論項目的一部分，所以應該全面思考你所需要的資源，包括薪資、福利、工作職責、年休假天數、工作時間……等等。要問問自己，哪些條件對你最重要？如果職稱也名列其中，就勇敢爭取。

第四，先傾聽

談判時，最重要的就是傾聽。在工作面試中，應該留意對方所說的，有關組織面臨的挑戰。試圖了解你的上司最重視和最擔心的是什麼，談判時才可以依據現實，找出最有說服力的理由。

第五，制定策略

在準備談判之前，你可以先問自己一個問題：「對方為什麼要接受我提出的條件？我如果升遷，可以為上司解決哪些問題？」如果連自己都沒答案，代表你還沒有為這次對話做好準備。

在談判當下，你也必須說明，為什麼新職稱能讓你在工作上更有效率和效能。

第六，和你的上司談談

在向上司提出要求之前，你必須更清楚了解他對這個職位的期待是什麼。同時，在展現自己的專長時也要保持謙遜，你可以強調「我能提供上司哪些解決方案」，或是「我擁有哪些其他人欠缺的技術和能力」。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版，說明「如何向公司爭取應得的職稱？」方法包括：第一，反思；第二，事前充分準備；第三，全面思考；第四，先傾聽；第五，制定策略。方法六，和你的上司談談。

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