各位聽眾好，我是這個單元的轉述師周震宇。今天跟大家談的主題是「四個策略，讓你成為稱職的高階主管」，內容摘自《哈佛商業評論全球繁體中文版》。

根據統計，約有50％到60％的高階主管，在上任一年半之內鎩羽而歸；這也意味著，另外接近半數的高階主管，他們在接任新職位之後，做了更多準備、掌握了某些訣竅，讓他們邁向成功。究竟，他們如何能在高階主管的位子上表現優異呢？研究指出，以下是他們最常見的行為模式，如果你也是面臨轉職的高階主管，不妨從這四個方向著手努力。

第一個模式是，他們講求「廣度」。

這類領導人，不會只專注在自己擅長的領域，而是盡可能以最寬廣的視野來看企業。他們不是把組織視為行銷、業務或物流等不同單位的組合，而是把組織視為一個整體。他們知道，正是透過這些部門的整合，讓企業與眾不同，更有競爭力。他們不能再帶著自己對某個領域的偏好，例如，如果他們原本是財務或業務出身，就不能再只透過財務或業務的角度看世界。

第二種模式是，他們掌握「情境脈絡」。

太多高階主管雖然晉升到最高層級，卻不了解自家組織的競爭力和致勝方式。你若要求他們分析自己的損益表，就會發現他們其實不知道市場來自哪裡，也不是真正清楚自家組織在大環境中的位置。

但是了解情境脈絡的領導人，會了解自己的產業和企業是如何賺錢。他們可以避免未來可能發生的威脅，也可以預測消費者和顧客的需求；他們關注周遭環境的變化，也解讀各種徵兆和文化。他們不會不管外在反應，強迫推銷自己的想法和產品，而是解讀環境，調整自己的創意，以盡量貼近市場需求。

第三種模式是，他們擅長「選擇」。

太多高階主管晉升到高層之後，擔心讓人失望，因而對組織內部的要求來者不拒，這使得他們資源過度消耗，讓組織無法聚焦。而每個人手上都有太多工作，遠超過本身所能負荷，在品質與產量無法兼顧的狀況下，常常為了追求產量而犧牲品質，使產品越來越平庸。

然而有些領導人擁有驚人的毅力，能把直覺、資源和其他意見加以整合，對於不合理或沒有效益的要求，也會斷然拒絕。這類領導人知道，必須把目光聚焦在少數幾個選項上，如此才能重點深耕。

第四種模式是，他們擁有好的「人脈」。

這類領導人，就是組織裡人人都想為他們工作的人。他們很寬容，很聰明，很有魅力；他們有良好的聲譽，有很棒的想法。最重要的是，你知道可以從他們身上學到東西。這些領導人會徵求其他人的回饋意見，他們會仔細聆聽，並據此採取行動。

在進行決策時，他們也會優先考慮利害關係人。他們知道自己要依靠組織中哪些人以取得成功，也知道誰要依靠他們來取得成功。他們會刻意花心力建立，並努力維持這些人際關係。最重要的是，他們把這些人的成功，視為自己的優先要務，除了追求自己的成功，也同時成就其他人。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版，主題為「四個策略，讓你成為稱職的高階主管」。包括四種行為模式：模式一，講求「廣度」；模式二，掌握「情境脈絡」；模式三，擅長「選擇」；模式四，擁有好的「人脈」。

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