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周震宇 | HBR管理錦囊
聲音課程 14小時56分38秒 共 10 集

各位聽眾好,我是這個單元的轉述師周震宇。今天跟大家談的主題是「創造自己的職涯好運道」,內容摘自《哈佛商業評論全球繁體中文版》。

想在職場中更上層樓的人,必須隨時為意外狀況做好準備,一旦發生意外,可以透過觀察和資源的串聯,將危機化為轉機。簡單來說,他們必須培養職場上的「好機緣」。

那麼,該如何培養這種「好運」呢?常見的做法是設置「鉤子」和安置「炸彈」。這兩種做法,有助於我們培養創造好機緣的能力,以下是運用的方法。

第一,設置「鉤子」

好機緣的鉤子,會讓人們對你產生興趣,也會讓你發現別人的有趣之處。你可以運用一些有吸引力的、有趣的話題來開場,無論你是在社交場合、同業聚會,或是在視訊會議上,都可以這麼做。

有些創業者會設置一些鉤子,目標是找出對方和自己的共同點。比方說,如果對方問「你做什麼工作?」他會這樣回答:「我喜歡和人們交往,在教育領域非常活躍,最近開始思考哲學,但是我最喜歡的是彈鋼琴。」

這個回答包括四個鉤子:和人們交往表示你有「熱情」、教育是你的「職業」、哲學是你的「興趣」、彈鋼琴是你的「嗜好」;熱情、職業、興趣、嗜好就是你的四個鉤子。如果他只是回答「我從事教育工作」,別人就不太容易找到可以連結之處。

我們還可以為別人設置鉤子,製造機會。你可以主動發問並對任何答案都保持開放的態度。常見的開場白,例如「你的興趣是什麼?」這樣的提示,可以讓對方設置至少一個鉤子,進而促成好機緣,帶來好結果。

第二,安置「炸彈」

運用科技與空間設計,創造潛在機會,與其他群體建立關係。

一個技巧是,寫試探性的電子郵件給你欣賞的人。你會很驚訝地發現,即使是這種「不請自來」的郵件,但人們回覆的機率很高,因為他們會發現自己和來信者有一些意外的共同興趣,或是發現能與對方交流的理由。例如,收到郵件的你,可能早就對這封電郵談到的領域有興趣,此時就可以藉機建立關係。

在許多專業領域,可以從相關學者身上著手建立人脈,他們的聯繫方式,通常可以在對方任教大學的網頁上找到。他們通常認識業界的資深人士,而且幾乎都願意介紹人們互相認識。安置這類型炸彈時,就是在創造新機會。

這個低風險的策略,可以擴展你的人脈,並培養創造好機緣的條件。即便沒有收到任何回覆,至少你寄信的對象也已經注意到你了。

你也可以在組織內部安置好機緣炸彈。最簡單的做法是邀請其他部門的同事喝咖啡,或不定期舉辦跨部門交流活動。領導人也許可以隨機將人們配對,以促成意料之外的互動。


研究顯示,這已經是許多企業和創業中心常見的做法,這種交流方式,幫助了許多人增加好機緣。你還可以在事後進行更多互動,例如,進行事後檢討,分享彼此尚未成功的構想,或許當下機緣不夠成熟,但這些構想可能會在其他情況下「機緣巧合」地連結其他人;而使用彈性的空間設計,例如,舉辦各式聚會,集合背景不同的人,可以製造更多機會讓這些人「巧遇」。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版,主題為「創造自己的職涯好運道」。包括:方法一,設置「鉤子」,這是指在對話中,有技巧地留下關於自己的訊息和線索,讓對方可藉由這些線索,建立與你的連結;方法二,安置「炸彈」,這是指透過電子郵件或社交平台,主動向與你有連結的人展開對話。

更多精彩內容,歡迎閱讀《哈佛商業評論》全球繁體中文版。謝謝您的收聽,我們下周見。