各位聽眾好，我是這個單元的轉述師周震宇。今天跟大家談的主題是「該怎麼自我推銷，才不會像老王賣瓜？」，內容摘自2021年5月號《哈佛商業評論全球繁體中文版》。

我們都知道，謙虛是美德，不過有時候也需要主動讓其他人知道自己的努力，才能更接近成功。不過我們也不免擔心，如果主動展現自己的優點，一不小心就變成了老王賣瓜、自賣自誇，反而會讓他人覺得你厚臉皮。

了解如何自我推銷，對職涯發展很重要。以下我們介紹四種方法，可以讓他人注意到你的表現與成就，又不會令人覺得反感。

第一種方法，被詢問時再分享

研究顯示，如果你在別人詢問你最近的工作表現如何時，詳細講述自己的成就，這麼做就不會讓其他人覺得反感。例如，當你被詢問：「你最大的長處是什麼？」或是「你怎麼能這麼快完成工作？」，這時應該把握機會，讓對方知道自己的強項與努力。如果過份謙虛，回答含糊，反而會讓人覺得你不值得信任，也不討人喜歡。

第二種方法，在他人分享時跟著分享

在某些場合中，會有個人分享的場景。在這種情況下，如果其他人也在自我推銷，你的自我表現就不會令人反感。

同樣地，在需要自我展現的場合，比如面試，你也不應該表現謙虛。研究顯示，會花時間描述自身優點的求職者，比起不怎麼自誇的求職者，會更容易被評價為適合的人才，也更能引起組織的興趣。

第三種方法，找一個宣傳者

藝人或作家聘請媒體公關與經紀人，是有原因的。人們會認為，中間人比較有可信度，因此能帶來一種客觀的光環，比較不會引發他人的嫉妒與厭煩。

而我們平日可以找到的中間人，就包含同儕、上司，或是某個領域的前輩，你可以讓他們在必要的時候為你說好話。當然，你也可能成為他人的中間人，相關研究指出，如果有一個人稱讚另一個人，這個被稱讚者較容易受到重視。

不過我們要注意的是，如果有人出乎意料地當眾誇獎你，這個時候請保持謙虛，而不是順著對方的讚美繼續自我展現，你只需要微笑回覆「謝謝」就夠了。

第四種方法，取得平衡

即使出現了一個可以展現成就的機會，你也應該三思。研究顯示，如果人們展現出平衡的形象，而不是只是談論自己的功績，就會讓人覺得更值得信賴、更容易親近。特別是那些地位較高的人，應該在展現成就的同時，也承認自己的失敗與缺點。

幽默自嘲也是一種平衡自誇的方法，但要謹慎使用，以免對方把你的玩笑當真。自嘲與自誇是一體兩面，少許的自嘲會有幫助，多了就可能有害。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版5月號內容〈精明的自我推銷術〉，主題為「要怎麼自我推銷，才不像老王賣瓜？」。善用四種方法，可以讓他人注意到你的表現與成就，又不會覺得反感。第一，被詢問時再分享；第二，在他人分享時跟著分享；第三，找一個宣傳者；第四，取得平衡。

更多精彩內容，歡迎閱讀《哈佛商業評論》全球繁體中文版。想做好自我管理，提升職場技能，請參考線上課程《自我管理六堂課》。

謝謝您的收聽，我們下周見。