各位聽眾好，我是這個單元的轉述師周震宇。今天跟大家談的主題是「打破創業失敗魔咒」，內容摘2021年6月號《哈佛商業評論全球繁體中文版》的封面故事。



跟據調查，創業失敗對創業者來說，彷彿是一種魔咒，新創公司的失敗率高達75％。這到底是為什麼呢？

這個問題，同樣困擾著一位哈佛商學院的教授：湯姆．艾森曼。艾森曼教授開設「創業經理人」的課程，他有24年的教學和產業經驗，本身也是一名天使投資人。他決定要找出原因，破除這個大多數創業者的魔咒。

艾森曼教授親身採訪數百位公司創辦人與投資人，並閱讀幾十篇有關創業失敗的報導，終於得出關鍵結論。他希望告訴創業者，有兩個因素，是他認為最常見，也最可以避免的失敗原因。

失敗模式１：好構想遇到壞伙伴

我們經常會以「馬」和「騎師」來形容創業這件事，「馬」指的是創新公司瞄準的商機，「騎師」就是創辦人。能不能跑贏比賽，似乎不是馬就是騎師的問題。但艾森曼教授指出，創業過程中包含許多利害關係人，包括員工、策略性伙伴、投資人等等，這些夥伴都會影響創業的成功機率。

我們來看一個例子。

艾森曼教授有兩位學生，打算合夥成立一間服飾公司，專門為年輕的專業女性，提供平價、時尚又合身的上班服飾。兩位學生恪守精實創業法，創業初期就獲得大量訂單；然而不到一年，就出現生產與存貨問題，公司被迫關門。這到底怎麼回事？

教授分析，成衣生產涉及許多專門工作，但兩位學生都沒有相關知識與經驗，雖然他們另外聘雇了經驗老道的服裝公司主管，但這種經驗豐富的資深員工，卻缺乏新創事業需要的彈性，也無法一人兼顧太多工作，因此無法有效發揮應有的才能。

艾森曼教授建議，他們當初應直接找一位有成衣經驗的共同創辦人，多找幾位指導顧問，甚至可以找一間成衣工廠成為合夥人。如此就能解決團隊經驗不足的問題，也能確保產品的生產線。

失敗模式２：起步犯規

有許多創辦人，一心聚焦在自己的創新技術上，卻忽略了消費者與市場到底有沒有這項需求。這些創業者就像鳴槍前就起跑的田徑選手，太急於推出產品卻弄巧成拙，這種錯誤稱之為「起步犯規」。

我們同樣來看一個例子。

一個聚焦在線上交友約會的科技公司，想推出一款新的配對系統。為了得到投資人信賴，這個科技公司團隊想方設法推出不同模式的產品，然而資金不斷燃燒，新用戶卻一直沒有增加。最後不得不在資金耗盡前，黯然結束營運。這次問題出在哪裡？

很顯然，這間公司過於投入技術研發，卻沒有花心思在顧客身上，沒有充分了解目標客戶的線上交友需求。如果團隊成員一開始和顧客談過，那他們推出的第一款產品，就能更符合市場需求，後續的產品優化才會是正確的方向。

失敗永遠是多數創業者無法避免的現實。用有限資源去做新的事情，本質上就有風險，但如果認清很多失敗是可避免的，依循著前輩們的軌跡，我們就可以降低失敗的風險。

以上摘自《哈佛商業評論》全球繁體中文版6月號封面故事〈降低新創企業失敗率〉，主題為「打破創業失敗魔咒」。為什麼會有高達75％的創業會走向失敗？哈佛商學院的艾森曼教授指出兩大關鍵因素：第一，好構想遇到壞伙伴；第二，起步犯規忽略消費者需求。

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謝謝您的收聽，我們下周見。